2014金融特色班期货、投资班第三课：陈泽锋“金融市场的销售攻略”
作者：金融分院 来源： 时间：2014-05-14 浏览：
5月11日上午，2014年金融特色班期货、投资班第三课在F区报告厅举行。此次课程邀请了宜信财富投资理财部负责人陈泽锋老师，做有关金融市场的销售攻略的课程培训。期货班和投资班全体学员准时出席。
首先，陈老师以销售为讲解的切入点，他强调“认识你的客户”是一切开始的起点，可以采取顾问式营销技巧，并且利用九型人格辨识客户。紧接着，陈老师又详细向学员们介绍了九型人格的具体内容，客户一般可以按性情分为完美型、助人型、成就型、感觉型，思想型，忠诚型，活跃型，领袖型、和平型，在讲解产品时结合各类型的性格特点才可以出奇制胜。完成一笔单子并不是一步而就的，除了发现客户，还需要分析客户财务状况，评估风险，测算客户的风险承受能力及其投资风格，最后提出资产配置方案。
陈老师讲的头头是道，学员们也听得津津有味。然后，他为同学们介绍了——财富管理，一个在中国发展时间较短的朝阳产业。凭借市场渗透率低，产品精密化程度低，具有较好的就业前景。学员们纷纷向老师提问寻求意见，讲课堂气氛推向高潮。
“不管从事什么行业都在职场中掌握主导权”陈泽锋老师真诚地勉励学员们，相信今后同学们也会在自己的学习和生活中掌握自己的主导权。
